外贸网站,能否获得订单,关键看这些网站功能

外贸询盘

很多外贸人反馈:外贸询盘越来越少,订单越来越难做!我们单从外贸网站来看,就可以发现很多问题!网站上的很多关键功能,非常不方便与潜在顾客进行有效沟通!张开辉归纳,当今外贸网站几个常见的“欠缺”功能!不知道您的网站有没有?

一、外贸网站缺少PC端、手机端、IPAD端等多设备兼容功能。十几年前的网站大部分是PC端。没有涉足手机端等其它移动设备。但近几年随着智能手机的普及!特别是国外采购商,很多的时间,是带着手机办公的!不像以前还带着大大的手提到处办公!

外贸网站PC端手机端IPAD端

二、外贸网站应设多种渠道或形式的咨询功能,进行对接访客随时进行留言或互动!

十几年前的网站基本是网站仅留个电话、传真、电子邮件什么的!随时互联网技术及HTML等程序语言的发展,现在很多的网站,增加了实时在线聊天系统,顾客一有问题,即时在线解答;或CRM管理在线管理系统。这样沟通方便很多!且很多植入到网站的实时在线网页版聊天软件,只需点一下按钮(客户无需安装软件,直接在网页上),就可以直接留言或在线聊天,且数据是安装在自己的网站服务器上的,非常安全!

外贸网页聊天软件

三、外贸网站最好能带在线商品展示,或者产品在线报价等,这样即使没有达到电商专业级别,也至少能让顾客更全面的 了解您的产品。换句话说,外贸营销型网站,最好带电商功能性质。

外贸电商网站

四、能否快速且安全地打开,始终是个关键功能!围绕这个功能,发现国内很快能打开的网站,但在国外访问却不行,因为网站没有在目标当地国搭建服务器,而国际带宽网速是非常慢的,造成国外顾客访问非常困难!这也是为什么网站建好了,国外的顾客却难以打开或打开非常慢。因国际网速是基本对等的,您可以尝试打开目标国的同行网站,就可以知道相关网速了!

外贸网站的相关程序如涉及的一些插件、主题、模版、视频素材、图片素材、文字,这些也容易影响下载量或下载速度!如曾经有个英文版网站,单换灯片的一张图片达到近2M那么大;如果国外顾客网速仅有10KB或几KB每秒的话,单下载那个图片,就需要3分钟左右。还有一些网站使用谷歌的字体,这些都需要调动相关的服务程序,大大延长了下载时间!

同时外贸网站的安全维护也非常重要,现在网络的木马攻击手段,层次及技术也越来越高,无形增加了网站安全维护的成本!但大部分外贸网站,基本上没有更新,也没有专门的安全维护。很多都外包给建站公司;很多被植入了木马,都不知道!

外贸网站安全快速

五、能否兼容SNS的常规社交软件,中国比较常用的微信,能否兼容?毕竟海外华人现在很流行使用微信跟国内的亲朋好友交流呢?国外的知名社交平台,是否兼容?有些需要兼容多语言。

外贸网站功能

上图就是在微信进行多语言版的测试截图!

六、外贸网站的布局,色彩搭配,能否简明快速地让顾客从网站快速了解到贵司是做什么的?张开辉认为,网站布局或色彩搭配,顾客喜欢,您就离成功不远了!如果您的网站,顾客非常反感,那么就应该引起重视了。

很多外贸网站过于美观(往往用漂亮的风景图),顾客好不容易下载了,却看不懂风景图是什么意思?也搞不明白这个网站是做什么产品的?这样顾客会比较反感!国外的采购人员,时间都是比较高效的; 有时采购询价员,一天要对比十几家甚至几十家的报价,也需要考虑他们的工作性质和工作量!

外贸网站采购员讨厌

七、很多外贸网站不具有相关的SEO功能。对一些老板来讲,这个比较专业或难懂!SEO就是search engine  Optimization ,简单地说就是让自己的产品名称在海外的常见搜索引擎上进行结果排名靠前,最后达到顾客主动咨询,主动发询盘的营销目的。这些就要求外贸网站,应该基本具备Title,Keywords,Description等的基本功能,否则是无法进行搞SEO的。然而,很多的外贸网站如同前面所提的,是承包给网站建设,他们只管能建得出来,打开漂亮美观!对这些功能基本没有去开通或增加这些功能,必竟会增加不少成本!

即使增加了这些SEO网站功能,还需要懂SEO的人,进行操作才行!近几年来,这方面人才是比较紧缺的,且工资待遇还比较高!

以上由福州张开辉网络营销工作室原创,如需转载得注明来源!

外贸SEO

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福州SEO张开辉网络营销工作室的创建人张开辉,是全国首批实践融媒体网络营销WSEO的实践者。WSEO可解释为:We SEO,Wechat SEO,Weibo SEO,Win SEO,Website Media SEO等,是最新型的网络营销或网站营销,原理是让网站成为优质内容源或新闻源,同时通过新技术让网站与各大媒体互通互联或同步发布,大大增加网络上的曝光量,从而促进关键字的排名而获得更多潜在顾客的流量及点击,从而在线上促进品牌推广或产品销售;可结合线下推广,效果更好! WSEO的缺点:早期或前期投入成本高(主要是网站与各大媒体的新技术运用,特别是接口开发、调试、安全维护、同步发布;同时原创内容与文章需要花不少银子!),前期资金投入约2万元。

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